La rentrée 2025 a marqué le grand retour des événements majeurs du retail et du commerce. Présent sur plusieurs rendez-vous incontournables tels que Whisky Live Paris, Les Ateliers du Drive et Losangexpo, Impact Sales & Marketing France a confirmé son rôle central d’acteur du marketing opérationnel et de la performance terrain. Ces moments clés ont permis de renforcer les liens avec nos partenaires et d’observer de près les nouvelles dynamiques du marché.

Whisky Live Paris : l’excellence et la convivialité au service des marques de spiritueux

Événement phare de la rentrée, le Whisky Live Paris a réuni près de 25 000 visiteurs et plus de 300 marques autour d’une même passion : celle des spiritueux.
Aux côtés de nos barmen et barwomen ambassadeurs, de nos distributeurs et cavistes partenaires, nous avons accompagné nos clients au plus près du terrain, dans une atmosphère d’expertise et de convivialité.

Nos équipes Force de Vente ont su porter avec justesse le discours des marques, valoriser les classics cocktails et accompagner nos clients sur chaque masterclass animée par nos brand ambassadeurs.
Depuis plus de 20 ans, Impact Sales & Marketing soutient les plus belles marques de spiritueux en plaçant l’excellence dans l’exécution au cœur de leur croissance.
Nos dispositifs sur-mesure permettent de déployer des stratégies on-trade performantes et d’activer efficacement les réseaux CHR, distributeurs et cavistes.

Les Ateliers du Drive : la performance et la donnée au service du commerce connecté

Les Ateliers du Drive d’Olivier Dauvers ont confirmé le rôle clé de ce canal dans la stratégie des industriels de la grande consommation.
Avec près de 6 milliards d’euros de chiffre d’affaires et 46 % de part de marché, E.Leclerc conserve sa position de leader, tout en présentant un potentiel de croissance significatif.

Les tendances observées sont marquantes : l’hypermarché vieillit avec sa clientèle, les jeunes construisent l’e-commerce de demain et les PME restent encore sous-représentées sur le Drive.
Dans ce contexte, la donnée, la télévente et la précision du pilotage deviennent des leviers décisifs de croissance.

Losangexpo 2025 : la proximité comme levier d’innovation et d’engagement

Présent au Salon Losangexpo, grand rendez-vous des buralistes et commerces de proximité, nous avons mis en avant notre expertise sur le marché de la Vape et notre vision d’un marketing humain, agile et orienté performance.

En 2024, nos dispositifs ont généré :
✅ 9 294 animations commerciales
✅ 139 395 essais produits
✅ 45 813 ventes réalisées
✅ 1,3 million de contacts interpellés
✅ 909 points de vente animés

Ces résultats reposent sur trois piliers essentiels :

• La qualité d’exécution, garantie par un dispositif piloté par nos coachs experts ;

• La performance continue, grâce à un suivi rigoureux et des actions correctrices hebdomadaires ;

• Et la fidélisation des équipes, un engagement durable qui fait la force de notre approche “One Team”.

Retail de demain : entre hybridation des canaux et excellence d’exécution

L’année 2025 a confirmé une transformation profonde des modes de consommation et des stratégies retail. Sur le terrain, nos équipes constatent plusieurs évolutions majeures :

• L’expérience client demeure le principal levier de différenciation. Les consommateurs recherchent le conseil, la démonstration et la proximité.

• Le contact humain redevient un atout décisif, même dans les parcours d’achat digitalisés.

• L’hybridation des canaux (on-trade, e-commerce, proximité) redéfinit les plans d’activation et les stratégies de visibilité.

• La mesure du ROI s’impose désormais comme une norme. Chaque action doit être pilotée et optimisée.

• La formation et la spécialisation des équipes terrain garantissent la performance durable et la cohérence de l’exécution.

Ces tendances annoncent un retail 2026 plus agile, plus mesuré et toujours plus centré sur la valeur ajoutée du terrain.

Cap sur 2026 : consolider l’expertise, accélérer la performance

L’année 2026 s’ouvre avec la volonté d’aller encore plus loin dans l’accompagnement des marques, en capitalisant sur nos expertises clés : la force de vente, la télévente, l’activation shopper et le pilotage data-driven.
Notre ambition est claire : offrir à chaque marque un accompagnement complet, du conseil stratégique à l’exécution opérationnelle, avec un même niveau d’exigence sur la mesure et la qualité.

Cette approche globale, fondée sur l’expertise métier, la formation continue et l’innovation opérationnelle, positionne Impact comme un véritable partenaire de croissance pour les marques.
Plus que jamais, nous plaçons le terrain, la donnée et l’humain au cœur de la performance.

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